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    我走过最长的路,就是供应商的套路
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    发布时间:2018-05-25 浏览数:189

    近日和采购经理李小毛聊天,他说听到供应商说的比较多的是:“做你们公司的生意真的是没钱赚,而原先进行报价的时候原材料价格已经上涨,已经没有利润空间”,李经理与A公司接触的时间是最长的,A公司从上到下的人,都会跟他谈成本,谈没有钱赚。

    现在回想起来,这是A公司对外营销或沟通的策略,特别是对于非采购人员,这种策略会在无形中慢慢的影响到你的潜意识,影响到你对供应商的一些决策,比如,在设计方案选择,方案的选择会倾向于有利于供应商成本降低的方案,因为供应商说这种方案最容易节省成本,可以少开模具,客户方的设计工程师认为,好的设计时要考虑方案的,而事实上最节省成本的方案是不是为最优方案,就不得而知。

    供应商的谎言,给你设置了很多的陷阱,并且当你掉进陷阱里面去之后,你反而去感谢供应商,幸运的和机警的人能够在后来之时发现,但是给自己留下了遗憾。

    站对立场很重要

    当你与供应商接触的时候,双方都被赋予了不同的角色和任务,都是代表着公司的利益,所有的立场都是站在公司的角度,而这点是最重要的,所谓立场决定成败,很多人就是在立场不坚定的时候被供应商所打败,所以必须知道自己的立场是什么?而这个立场的获得源于公司价值观宣贯的结果,不是自己所认为的想当然的立场,因为很有可能自己想当然的立场就是站在供应商的立场上。

    常见套路

    1. 有时间节点性的工作,供应商会答应你在某个时间节点会把你要的东西交给你,但是当到了节点时,供应商十有八九会有各种理由说交不了,剩下的只有你气愤和无奈的份,向供应商高一层人员抱怨,然后等着供应商再向你许诺新的节点。其实这种情况的发生,双方都是有责任的,所以要这样做:


    1)与供应商做到有节奏的追踪,让供应商知道,我会一直在关注过程。千万不要等到那个节点去追踪,到时等待你的结果只有一个,没有完成。


    2)与供应商任何有结论的交谈,都要形成记录,并且供应商一定要签字确认,记录在双方处都有存档。


    2. 供应商提到的任何有关成本和利率(统称为钱)的问题,应立即打住,并向供应商阐明:你赚不赚钱与我无关,那是你自己经营的本事,跟我们现在所谈的事情和业务一毛钱关系也没有,以后也不想听到你提有关于钱的任何一个问题。
    3. 在检讨问题改善对策,书面上所承诺的对策与供应商实际操作的对策通常是有出入的,当你发现之后,供应商有各种理由等着你去听。作为客户方唯一要做的是,对策的实施一定要有跟踪,最好是现场的确认,若发现有不一致的地方,一定要坚持立场,让供应商闭住说理由的口。
    4. 要谨慎对待供应商给你的“温情”,很有可能你会成为温水里的青蛙,失去警惕。供应商对你的温情完全是出于商业礼仪,对方言毕称“什么工程师”的时候,不要以为自己就是什么工程师了,这点很重要,你在制定对供应商的策略,供应商也在制定对你的策略。有些人说供应商不配合或不积极,一半以上的原因都是客户方造成的,因为客户方的人言行,让供应商形成了对你的判断,你都不积极或不配合,那我也不积极或不配合。专业+认真+谨慎是唯一赢得供应商尊重的路径。
    5. 当供应商说是顾客是上帝的时候,这时你的小心了,这是供应商最大的一个谎言,而这个谎言,让你无招可用,经常用的回应是:上帝也被忽悠了。
    6. 供应商提到双赢的时候,不要认为就不追求利益,或放弃利益,双赢的前提是双方利益的最大方。
    7. 供应商的欺骗防不胜防,最有效的策略是让供应商变成“你的人”,而让供应商变成“你的人”,就必须让供应商感激你,特别是当供应商犯错误的时候,你在他面前说:知道你的苦衷和难处,我在内部也做了很多努力,尽力的把对你们的处罚降到最小,这个策略需要内部其他部门配合演戏,原理就是别的部门或自己部门给供应商“一巴掌”之后,再去赞美供应商。

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    国际注册职业采购经理CPPM认证----美国采购管理协会(APS)、国家人力资源和社会保障部职业技能鉴定中心官方权威双认证认证单位认可度美国采购管理协会(APS) ■采购供应链领域权威的国际国内双认证■IFPMM(国际采购联合会)通行的职业认证国家人力资源和社会保障部职业技能鉴定中心■唯一被立法承认的采购经理资格认证■157个国家认可的采购经理证书一、项目背景:知识经济背景下,中国企业核心竞争力的下一次提升,在于国际化采购和供应链管理的发展。采购市场国际化,采购人才国际化是大势所趋,中国采购业急需深谙国际规则、又具本土操作实务的采购高级管理人才。2005年4月,国家劳动和社会保障部引进美国采购协会(APS)注册职业采购经理认证CPPM项目《注册号为劳引字[2005]001号》,CPPM证书被纳入国家职业资格证书统一管理体系。CPPM认证的引入实现了国际、国内“双认证”的模式,目的是发展和贯彻采购工作中应遵循的准则,提高采购效率和效力,使中国企业采购管理与国际接轨,助中国采购金领人才成长。二、美国采购管理协会(APS)简介:美国采购协会简介(AmericanPurchasingSociety简称APS)是国际采购与物资管理联盟IFPMM的发起组织,是全球最具权威的采购管理领域的培训认证专业组织,其CPPM国际资质认证得到世界157个国家政府的认可,其知识体系完善、职业标准先进、操作技能全面,具备良好的通用性,具有广泛的代表性和国际权威性。随着就业要求的不断提高,经过认证的专业采购人员已经从众多工作竞争者中脱颖而出。CPPM双认证分为三个级别,分别是注册职业采购助理(CertifiedAssistantPurchaser简称CAP)、注册职业采购专员(CertifiedPurchasingProfessional简称CPP)和注册职业采购经理(CertifiedProfessionalPurchasingManager简称CPPM)。
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