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    采购管理的方法19:防止供应商控制
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    发布时间:2017-11-16 浏览数:405

      许多企业对某些重要原材料过于依赖同 家供应商,导致供应向往往能左右采购价格,对采购方施加极大的影响或压力.这样,采购方就落入供应商垄断供货的控制之小。企业只有惟一的一家供应商,或者该供应商受到强有力的专利保护,任何其他商家都不能生产同类产;品,在这种情况下,采购方另寻门路不划算。毫无疑问会被“套住”,处于进退维谷的两难境地。

      采购方要对付垄断供应商,有时还没等动手就已产生挫败感,因为力量的天平明显偏向供应商。尽管表面上看来,采购方可能无计可施,但自古天无绝人之路,采购方仍可以找到一些行之有效的反垄断措施。以下就是一些常见的防止受供应商控制的方法,采购方完全可以根据自己所处的环境选择恰当的方法进行反控制。

        一、全球采购

      当采购方得到许多商家的竞价时,不管实际能供货的有几家,采购方准有把握找到最佳供应商。全球采购往往町以打破供应商的垄断行为。

      二、另找一家供应商

      独家供应有两种情况,一种为供货商不只一家,但仅向其中一家采购;另一种为仅此一家别无分号。通常前一种情况多半是采购方造成的,将原来许多家供货商削减到只剩下最佳的一家。后一种情况则是供应商造成的,譬如独占性产品的供应商或独家代理商等。

      在前一种情况下,只要“化整为零”,变成多家供应商,造成卖方的竞个,对方自然不会任意抬高价格。除非技术上不可能,每个产品会由两个或更多供应商供货,规避供应风险,保持供应商之间的良性竞争。

      不过,在后一种情况下,破解之道在于开发新来源,包括新的供货商或替代品。当然这并非能一蹴而就,必须假以时日。由于市场信息缺乏,因此在短期内必须保持低姿态.不主动找供应商洽谈价格,避免供应商借机涨价,讨价还价的结果是买方依然吃亏,若能与供货商建立良好的人际关系,签订长期合约,也可以避免采购方在缺货时必须支付很高的现货价。

      三、注意业务经营的总成本

      供应商知道采购方没有其他货源,可能会咬定一个价,但采购方可以说服供应商在其他非价格条件上做出让步。总成本中的每个因素都可能使采购方节约成本,而且结果往往令采购方大吃一惊。

      以下是一些潜在的节约成本机会:

      1.送货:洽谈适合采购方的送货数量和次数,可以降低仓储和货运成本。

      2.延长保修期:保修期不要从发货日期开始计算,而从首次使用产:品的时间算起。采购方始终可以持既然产品质量不错,从真正使用产品的时间起计算保修期又有何不可的观点。

      3.付款条件:只要放宽正常的付款条件.都会带来节约。立即付款则给予折扣也是一种可行的方式。

      四、一次性采购

      如果采购方预计采购产品的价格可能要上涨时,这种做法是可行的。根据相关的支出和库存成本.权衡一下将来价格卜涨的幅度,与营销部门紧密合作,获得准确的需求数量,进行一次性采购。

      五、利用供应商的垄断形象

      一些供应商为自己所处的垄断地位而惴惴不安,毕竟,各大国家都或多或少地进行反垄断。鲜明的例子就是微软公司,虽然它在世界上占据着垄断地位,但却也为自己的这种地位感到不安。因此,这样的公司在受到指责利用垄断地位时,即使一点不利宣传的暗示也会让他们坐卧不于。

      六、增强相互依赖性

      多给供应商一点业务,比如在原材料需求量增加时,优先考虑原来的供应商,这样就提高了供应商对采购方的依赖性。在相互依赖性增强时,对方的控制能力必将会减弱。

      七、更好地掌握信息

      要清楚地厂解供应商对采购方的依赖程度。供应商离不开采购方,采购方可以利用采购量最大的优势要求降价,此时供应商会做出相当大的让步。

     八、协商长期合同

     长期需要某种产;品时,可以考虑订立长期合同。一定要保证持续供应和价格的控制,采取措施预先确定产品的需求量以及需求增加的时机。

      九、与其他用产联手

      与其他具有同样产品需求的公司联合采购,由一方代表所有用户采购会惠及各方。垄断供应泽被买卖双方的例子很多。只有那些产出不高、效率低下的独家供应商才是采购方应该痛下杀手的对象。

      十、让最终客户参与

      如果采购方能与最终用户合作并给子他们信息,摆脱垄断供应商的机会也会伴采购方而来。例如,工程师往往只认准一个品牌,因为他们不了解其他选择,向他们解释只有一家货源的难处,他们往往就可以让采购方采购截然不同的元件。

      十一、未雨绸缪,化解控制

      如果供应商在市场上享有垄断地位,仗势压人,而采购方又不具备有效的于段与其讨价还价,则最终结果势必是采购方在无奈中俯首称臣。轻则接受对方苛刻的价格和信用条款,重则使自己的竞争策略倍受掣肘,错失商机。

      1.虚实相间的采购策略。可以向垄断的供货商传递信息,使其意识到似乎采购方可以从别的渠道获取商品。从而在施加垄断力量时有所顾忌。而此类举措的力度则可随机应变。

      2.多层接触,培养“代言人”。必须和供应商决策链的各个层次加强接触,包括它的高层主管以及生产、质量管理和财务等职能部门,这样可以掌握供应商更为全面的信息,采购方在谈判和催货时便能游刃有余。另外可以在供应商内部培养对采购方深怀好感的“代言人”,使采购方平添进退空间。

      3.营建—流的专业采购队伍。要想不为供应商的垄断力量所伤,必须任用富有才干的专业人上担当采购重任,最为重要的是使供应商意识到采购方的长期价值。

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